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作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-04-05??


STP營銷
现代營銷战略的核心,称为STP 營銷。STP 是英文segmenting,targeting,positioning的缩写,中文意思为:細分市場、选择目標市場和定位。也就是在差异化營銷的思路下,对市场作区隔,在选定的目標市場中找到合理的市場定位。
 
差异化營銷
是指设计一系列有意义的差异,以使本公司的产品与竞争者产品相区分的行为。企业使用差异化營銷是因为消费者有不同的爱好和倾向,并且随着时间的推移,消费者的爱好也会发生变化,差异化可以给消费者更多的选择。通过提供差异化的产品,企业吸引和维系着相应的消费人群。
 
市場區隔
市場區隔就是定义一些特征,根据这些特征将整个市场划分为许多細分市場的过程。比如可以根据消费者的性别、年龄阶段、职业特征、生活习惯等因素变量来区隔市场。
 
市場區隔对企业的帮助
l  对大部分的企业尤其是中小企业而言,利用市場區隔可以帮助企业发现更多的市场机会,提高市场占有率。
l  企业可以更有针对性地调整产品结构、分销渠道和广告策略,集中有限的资源。
 
市場區隔的步骤
l  根据消费者需求确定产品的范围。
l  列出潜在消费者的所有需求。
l  深入分析潜在消费者的这些需求,按特征分类(可以从地理区域、人口统计特征、消费者的心理特征、消费者的行为特征等角度考虑)。
 
市場區隔的常规表现
一般情況下企業會采用把産品分成高、中、低檔的方式針對性地對應不同的市場群體,而高、中、低檔的表現通常是以産品的價格爲依據的。
 
細分市場
这些根据各种变量特征划分后的一个个小市场就称为細分市場,例如在果计饮料类别中,可以分出浓缩果汁、低纯度果汁、果肉饮料等,分别适应不同消费者的口味,饮用习惯、饮用场合等。
在企业的日前教作行为当中。每个产品的区隔群体当中都可能细分出很多市场,这些细分都是以产品的个性化和产品的特点作为細分市場的条件。
 
目標市場
划分出細分市場之后,企业要结合自身的产品特点、资源状况和各个細分市場来确定企业将进人哪个或哪些細分市場。选择出的这些細分市場就称为目標市場。
 
市場定位
产品在各个目標市場消费者中形成的某种概念。定位向消费者说明本产品与竞争产品究竟有什么区别,它是企业提供给消费者的产品价值核心,消费者也会以此为依据来了解这个产品的品牌提供企业。
 
 
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