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品牌策劃—關于品牌營銷策劃的名詞6

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-04-05??



産品定位
定位是對現有事物的一種創造性工作,它是以事物爲出發點,如一種商品、一項服務、一家公司、一所機構,甚至一個人……但定位的對象不是這些,而是針對潛在顧客的思想,就是說要爲産品或其他對象在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。這個住置一旦確立起來,就會使人們在需要解決某一特定消費或其他問題時,首先考慮某一定位于此的事物。因此,定位就是指企業設計出自己的産品和形象,通過傳遞企業(組織)或品牌的特定信息,與傳播對象進行溝通,從而在目標顧客心目中確定與衆不同的有價值的地位,使其將該企業或品牌與競爭對手區分開來,以占據細分市場。
 
産品概念
一種産品提供給顧客的核心利益和價值,就是顧客真正需要的服務或者利益,也就是産品能夠帶給消費者的好處。
飲料的核心利益是可以滿足消費者解渴的需要,而針對飲料中的礦泉水這個産品來說消費者購買的核心利益不是礦泉水本身,而是礦泉水能夠帶給消費者解渴的基本利益情況下的健康、多重微量元素、強身健體等需求。所以,礦泉水的核心利益就是能夠帶來健康元素的解渴的水。
産品賣點
某種産品區別于類似産品的、臨時性地支持産品銷量增長的、核心利益以外的利益點。這些利益點是圍繞著産品的核心利益産生的購買因素,比如,一個産品有一個很好的包裝,這個包裝就是賣點;一個産品的服務利益也是該産品的賣點。一般情況下,企業利用促銷行爲的時候都給産品增加賣點。
百事可乐在可乐市场中,面对可口可乐强大的品牌优势,推出“更甜的可乐”,比“可口可乐”甜就是百事可乐的卖点;百事可乐还推出600毫升大包裝的塑料瓶装可乐,“包裝更大更便宜”也成为百事可乐的一个産品賣點。
 
包裝
包裝是指企业为产品设计并生产容器或包扎物的工作过程,也指这些容器或者包扎物本身。包裝材料本身包含三个层次:主要包裝、次要包裝和运输包裝。产品包裝的作用包括:
l  美观大方的包裝,可以在卖场中引人注目,吸引消费者。
l  包裝的艺术化、风格化可以呈现出产品的品质价值、质量和风格。
l  精巧的包裝设计可以与销售、使用、储藏、运输相结合,这会在很大程度上增加产品的价值感。
l  保护产品不在运输、摆放时受到损坏。
l  包裝也是企业利润的来源之一。
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産品名稱
就是産品的名字,對産品的一種標示和象征。比如市場上的“感冒通”是治療感冒的一個産品的名稱。
 
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