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品牌策劃—市場潛量的定義、作用及預估方法

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-04-05??


 


在市場營銷的過程中,需求是整個市場策略制定要考慮的基礎,而需求的大或小,不是我們肉眼所能看到的,對于未來的市場需求,我們更不容易了解到。雖然我們可以通過調研的方法把當時的市場需求狀況做一個了解,但我們不能對不可知的事情有一個精確的預估。

市場潛量是指在一定的市場環境條件下,當行業市場營銷支出逐漸增高時,市場需求達到的極限值。
這裏,有必要強調“在一定的市場營銷環境下”這個限定詞的重要性。我們知道,市場營銷環境變化深刻影響著市場需求的規模、結構以及時間等,也深刻影響著市場潛量。比如,對于個産品來說,其市場潛量在經濟繁榮的時期就比在經濟蕭條時期要高得多。


了解市場潛量的作用
市場潛量大時
l  市場潛量大時,企业可以调整自己产品的市场策略,比如,可以根据自己的资源能力适时地进行价格调整,以便占领有利的市场位置。
l  可以在产品的成长初期迅速提升品牌形象,占领市场的有利位置,以更容易达到掠夺市场份额的目的。
l  市场成熟的阶段,可以利用产品的个性概念细分市场,用不同的品牌策略区隔市场,以便占有更大的市场空间和瓜分更大的市场。


市場潛量小時
l  市场的潜量小时,企业可以采用放弃品牌、利用产品的概念策略先占领市场。
l  可以在利用渠道的时候把有限的渠道迅速占领,挤占渠道的空间,挤压其他行业成员的进人。
l  适时调整市场策略,随时更新产品,将产品概念进行合理的扩张,以便有更广阔的市场空间。


市場潛量的預估方法
總市場潛量
需要考核一定時期內,在一定的市場環境下,一定水平的行業市場營銷努力下,一個行業中所有企業可能達到的最大的銷售量。
例如,书的购买者每年可达100万人,平均每人购书5本,每本平均价格10元。那么,书的總市場潛量是1000000*5*10=5OOOOOOO元。
在現在的營銷活動中,很多人利用數據進行市場潛量的預估,但這種數據往往被事實打破。原因很簡單,那就是市場潛量的分析和評估是不以人們的意志爲轉移的,所以,市場潛量要考慮很多因素,如:
(1) 市场的环境                (5) 人们生活的改善程度
(2) 金融危机                  (6) 相关产业的发展速度
(3) 战争                      (7) 本产品的行业能力和速度
(4) 相關的政策調整

對于一個啤酒企業來說,評估自己新上市的一個啤酒産品的市場潛
量的方法是:
一種新啤酒産品的需求=人口*人均個人可隨意支配收入*個人可隨意支配收入中用于購買食品的百分比*食品花費中用于飲料的平均百分比*飲料花費中用于酒類的平均百分比*酒類花費中用于啤酒的平均百分比


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