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品牌策劃—市場營銷運作及市場定位步驟

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-04-05??


市場營銷管理的運作
l  市场营销管理不是简单的产品生产。
l  市场营销管理不是简单的销售产品。
l  市场营销管理也不是简单的推广行为。
l  市场营销管理是将以上行为作为组织性目标。有效率、综合地展开的过程。

l  市场营销管理运作的八个课题:
(1) 依靠对市场的经验等,将存在的消极因素转换为积极因素的过程。
(2) 平抑季节变动等带来的需求变化的不均衡状况。
(3) 在需求原本饱和的市场通过对商品效用的宣传达到刺激消费和需求的结果。
(4) 把握竞争对手的动向和市场的变化,从而保证本企业在市场上的优势竞争地位。
(5) 努力开发具有潜在需求的市场。
(6) 对需求大于供给的市场要通过诱导使之回复到适当水平。
(7) 能够预知需求衰退的趋势,并促使其复苏。
(8) 消除因对商品恶意的评价进而减少或者消灭需求的现象。

如何做市場定位

概念陳述
市場是什麽?只有了解市場,我們才能知道如何做市場的定位。在前面的名詞解釋中我們已經诠釋了市場的概念,即市場是針對某一産品的核心概念所産生的需求人群,即這個産品的市場。市場定位就是要定位這個人群的群體是誰,在什麽地方,這些人具有什麽樣的特征,他們的時代特點和需求方式是什麽。只有准確地把握這些,才能有針對性地設計他們需要的産品概念和符合他們要求的商品特點。

市場定位不是簡單地把人群進行分割,而是需要找出這個人群的特點,所以,定位需要利用一些方法和技巧。由于企業所處的競爭環境是不一樣的,有些産品的市場已經很成熟,有些則是剛剛啓動;有些産品的産品利益很容易被消費者關注,而有些則需要利用其他的情感利益引發消費者産生需求。所以,針對不同的産品,市場定位的方式上也存在著差異。這種差異體現在對市場的了解程度和深度上,有些是關注市場的理性思維,有些則是關注市場的感性思維,只有首先了解産品的屬性概念,才能有針對性地把握市場定位的准確性。
 
市場定位的步驟
市場定位就是定位企業的産品市場人群,找出這個人群的目的就是要針對這個人群的需求習慣和方式,把産品包裝起來對應他們的需求,也就是營銷中所說的産品商業化設計,也稱爲産品的概念設計或者産品的原點設計。市場定位是營銷中最先要考慮的內容,只有市場定位准確。在營銷的過程中所涉及的産品包裝、概念設計、訴求、價格設計以及所采用的渠道方式及推廣行爲等才能與群體的特點和時代性相配套。
市場定位的步驟如下图:


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