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品牌策劃—市場營銷管理的主要內容

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-04-06??


根據市場潛量制定企業的發展策略
圖示
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根据以上的圖示可以看出,企业有两种策略可以选择:一个是争夺竞争者的客户;一个是开发新的客户。二者的选择是要看市场潜量的机会还有多少,在市场潜量已经不大的情况下,企业会更多地考虑抢夺竞争者的客户;而市场的潜量远大于竞争者份额时,则应更多地考虑开发新客户。当然,在很多情况下要根据当时的市场环境及自身的资源优势来决定。
 
市場營銷管理
 

重點說明
市場營銷活動是企業和消費者的溝通過程,在整個溝通過程中,企業需要提供給消費者其樂意接受的産品或服務,而這種樂意接受是消費者和企業間一種潛在的溝通形式所達成的。在市場營銷活動中,企業隨時隨地根據消費者的需求變化、産品的市場競爭情況和産品的市場成熟狀況調整自己的溝通方式和策略。在這個過程的運作和調整中,出現的各類行爲隨時要我們通過有效的管理手段進行控制和把握。

 
市場營銷管理的主要内容
市場營銷管理主要是和消费者进行沟通的过程,越是对消费者产生效果的市場營銷管理才越有价值。
 
了解與溝通
l  将品质优良的産品以适当的價格和合理的销售渠道提供给消费者的各种经济活动。
l  了解就是通过调查得到消费者的生活方式、文化、需求习惯、购买方式等。
l  沟通就是用最简单直接的方式让消费者了解産品的利益和利益可以产生的结果。
 
獲得競爭優勢
l  在市场上可以获得産品市场的最大规模的群体接受。
l  获得市场的最大认同,从而取得更多的利润结果。
l  獲得競爭優勢的方法就是要了解竞争对手。
 
市場營銷管理是实践论
l  市场是以消费者需求为中心的。
l  市場營銷管理不是生产管理。
l  市場營銷管理不是销售管理。
l  市場營銷管理是和消费者进行沟通的方法和过程管理。
 
市場營銷管理的4P
 
産品
包含品質、外形、規格、服務、顔色、品牌、形狀、包裝等相關方面。
 
價格
l  包括産品的零售價格、渠道的價格等。
l  包括标准價格、折扣、补贴、交易条件等诸方面及流通环节中所发生的所有交易價格。
渠道
包括店鋪選址、庫存狀況、配送情況、流通中各個網點和環節。
銷售促進
包括廣告、人員促銷及推銷導購行爲、各種促銷方式、公關及與媒體有關的傳播活動。
市場營銷管理的要素
目標市場與定位的明確化
l  准确的消费者定位
l  准确的産品定位
l  准确的目标与预算的关系合理化
l  准确地确定産品的信息与消费者要了解的对接
合理的管理系統
l  企业和消费者之间的管理系统
l  企业和消费者之外的关联系统
(1) 银行系统            (3) 媒体
(2) 工商税务            (4) 各类相关部门


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