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杭州營銷策劃中如何考察競爭對手上

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-04-27??



本文的主題是杭州營銷策劃中如何考察競爭對手上
 
杭州營銷策劃分析竞争对手首先要找到竟争对手在哪里。
在界定竞争对手时,有三个层次可供考虑: 来自既有行业内的,竞争关系是直接的;来自替代产品的,它们既是企业的竞争对手,也是整个行业的威胁;
另外就是一些潛在的還未參與競爭的企業或者新進人行業的企業。從這三個角度列出競爭者,並且作出分類。
這與定位理論中所提出的品類內競爭對手與品類外競爭對手既有相同之處,也有不同之處,要仔細分辨當中的區別。
 
杭州營銷策劃中辨别竞争者的战略
l  竞争者业务有哪些,重心如何分配?
l  竞争者在营销、生产、研发、财务和人力资源方面的战略如何?
l  竞争者的产品质量、产品特色和组合都是怎样的?
l  竞争者的客户服务战略是怎样的?
l  竞争者的价格政策如何?
l  竞争者的分销策略如何?
l  竞争者的销售管理策略如何?
l  竞争者的广告和促销程序如可?
l   
杭州營銷策劃考察竞争者的目标
l  竞争者现实的利润目标是怎样制定的?
l  竞争者的市场份额增长目标如何?
l  竞争者的现金流量目标如何?
l  竞争者的技术领先和服务领先目标如何?
l  竞争者的扩展计划日标如何?
l   
杭州營銷策劃竞争对手分析
爲了規劃有效的競爭策略,營銷人員必須盡可能地搜集有關競爭對手的資料,把實力相當的競爭對手在産品、價格、聚道、促銷等方面進行比較。
只有這樣,公司才能對競爭對手實施正確的攻擊,且能夠作好防衛准備。
 
以上講解的是對競爭對手分析所要方方面面的內容,從産品層面的賣點、概念、包括到品牌層面的定位、訴求、信任狀、宣傳片等等。
 
杭州營銷策劃公司进行竞争者分析的步骤如下:
(1)杭州營銷策劃确认公司的竞争对手
確認競爭對于對公司而言不是一件很容易的事,最容易確認的競爭
對于是以類似的價格提供類似的産品和服務給相同的客戶的其他公司。
但是,現在競爭對于定義的範圍越來越廣泛。
廣義而言,公司可將制造相同産品或同級産品的公司都視爲競爭對手。
公司應當避免“競爭者近視症”——公司可能會被潛在的競爭對
手面非現在的競爭對手擊敗。而這種打擊對公司來說,很可能是致命
的。
(2) 杭州營銷策劃确认竞争对手的目标
競爭對手在市場裏找尋什麽?競爭對手行爲的驅動力是什麽?競爭者分析的重點在于分析競爭者追求的利潤目標,從而選擇適當的行動方案。
但是,各個公司對短期利潤和長期利潤的重視程度不同,有的競爭對手可能只傾向于“滿意的”、“極大化”。目標不同,相應的策略也會不同。
營銷者還必須考慮到競爭對手在利潤目標以外的目標。每個競爭者均有目標組合,公司應當了解競爭對手對目前的獲利能力、市場占有率、現金流量、技術領先、服務領先以及其他目標的相對重視程度。
了解競爭對手的目標組合,就可知道競爭對手是否滿足其目前狀況,以及對不同的競爭者采用不同的行動方案。
 
以上兩個部分內容講的是如何選擇鎖定競爭對手,以及在此之後如何展開對競爭對手有針對性的系統分析。
 

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