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杭州品牌策劃中通過搜集掌握消費者的需求

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-04-29??


本文主題是關于杭州品牌策劃中通過搜集掌握消費者的需求
 
杭州品牌策劃在认识阶段,购买过程从购买者对某一问题或需要的认识开始。购买者意识到本企业的实际情况与理想状况之间的差异后,来自于内部和外部的刺激因素都可能引起需求。这部分讲的购买者的需求是如何产生的。
 
人們從以往的經驗中學會了如何對付這種需求,從而激勵自己購買能夠滿足這種需求的某一類産品。營銷人員則需要去識別能夠引起消費者這種購買需求的環境。
 
杭州品牌策劃通过从一些消费者处收集的信息,营销人员能够识别出会对产品引起兴趣的常见刺激因素,由此营销人员就可以拟定引起消费者兴趣的各种营销战略。这部分讲的是了解清楚消费者从何处收集信息,并由此分析出消费者容易感兴趣的因素,并依次为依据制定相应的营销战略。
 
杭州品牌策劃信息的收集,当一位消费者的需求被唤起时他往往会去寻找更多的信息。一般来讲,当消费者从有限地解决问题这种购买决策情况下转向广泛地解决问题时,他们收集信息的活动程度就会相应增加。
杭州品牌策劃营销人员最感兴趣的是消费者所需要的各种信息来源,以及每一种信息对今后购买决策的相对影响。其来源主要有:


個人來源、商業來源、公共來源、經驗來源等,這些信息來源的相對影響隨著産品的類別和購買者的特征而變化。一般地講,就某一産品而言,最多信息來源是商業來源,也就是營銷人員所控制的來源,另一方面,最有效的信息來自于個人來源,每一信息來源對消費者購買決策的影響會起到不同的作用,商業來源一般起到通知的作用,個人信息來源起著對作出決定是否合理或評價的作用。
 
在移動互聯網時代,消費者在信息收集和獲取方面,方式及效率得到了極大地提升,已經遠遠不止以上這些渠道,需要進行進一步的增添完善。
 
杭州品牌策劃通过对信息的收集,消费者熟悉了市场上的一些竞争品牌及其特征。因此公司必须有战略地使自己的品牌进人潜在用户的知晓范围、可供考虑范围及选择范围。
如果品牌无法进人消费者可挑选范围,则公司就表失了将产品销售给顾客的机会,所以全速扑克之星 - Pokerstars中文官网应该深人研究还有哪些品牌留在消费者的选择范围中,以便制定富有竞争力的营销计划。
就消費者信息來源而言,營銷人員應該加以識別,並評價其重要性,同時還應向消費者詢何他們最初了解到有關品牌信息的感受,以後得到的具體信息及各種不同信息來源的重要性等。這部分講的對于信息來源的評估判斷,對其進行分類加權,得出渠道的重要性順序。
 

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