全速扑克之星 - Pokerstars中文官网
杭州更具影響力的
品牌戰略咨詢公司
品牌策劃咨詢:138-6804-3361
杭州300+例營銷策劃案例,快速提升品牌影響力!

杭州品牌策劃中營銷在消費過程中的重要性

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.km8lw13.top 发表时间:2018-05-02??


本文主題是杭州品牌策劃中營銷在消費過程中的重要性
 
购买者的购买决策随其购买决策类型的不同而变化。杭州品牌策劃较为复杂的与花钱较多的购买决定往往凝结着购买者的反复权衡。
 
當消費者專心仔細地購買,並主意現有各品牌間的重要差別時,也就表示他們完成了這種複雜的購買行爲。
 
一般地讲,消费者对于花钱多的产品、偶尔购买的产品、风险产品以及被人较为注目的产品大多进行专心仔细的选择。杭州品牌策劃营销人员必须懂得如何收集有关消费者信息并评估其行为,有必要展开一些营销策略,以便协助消费者了解到有关产品类别属性、它们之间的重要关系以及品牌的名望。
消費者的購買決策伴隨購買不同的産品,會産生相應的改變.對高價值的耐用消費品,會用更長的時間,更多的思考.而對于低價值的易耗品則用比較短的時間,更快速的做決策.
 
此外,营销人员还有必要介绍其他品牌与其产品的区别,利用一些主要的印刷媒林和内容叙述较长的广告文稿来描述本产品的优点。杭州品牌策劃同时谋求购买者亲朋好友的支持,以影响购买者最后的品牌选择。
有时,杭州品牌策劃对于各种看起来没有什么差别的品牌产品,消费者购买也持慎重态度。他们通常会对一个合适的价格,或购买方便的某一时间或地点作出主要反应。产品购买后,消费者往往有购后不协调的感觉,杭州品牌策劃于是他们开始了解更多的东西,以证明自己行为的正确性,减少这种不协调的感觉。
在這種情況下,營銷溝通的主要作用在于增強信念,使購買者對自己選擇的品牌,購買後有一種滿意的感覺。
在品牌间没有多大差别的情况下,杭州品牌策劃消费者通常会采取简单对比的方式。这时营销人员就会发现,运用价格和灵活的促销手段,作为产品试销的刺激是非常有效的,因为此时消费者并不强调品牌。
在对此类产品做广告宣传时,则需注意:宣传文稿应该强调几个重点,视觉标志和形象化构思则显得极其重要,杭州品牌策劃因为这样便于消费者记忆,并与品牌联系起来。
营销人员也可设法使消费者简单对比的产品转变为复杂对比产品,杭州品牌策劃这种转变可以通过该产品与相关问题联系完成。同时在消费者简单对比的产品中,也存在品牌差异很大的现象。
在这种情况下,消费者是会经常改变品牌选择的。杭州品牌策劃造成品牌的选择变化是因为该产品的选择种类很多,而不是出于对产品的不满意。
各种消费者购买某一产品的形式各异。因此,可以根据购买风格将消费者细分,并针对每一细分市场,采用不同的营销战略。杭州品牌策劃营销人员要注意到,购买过程早在实际购买发生之前就开始了,并在购买之后很久还会发生实际影响。
所以,作爲營銷人員,注意力要集中于整個購買過程,而非購買決策。通常地講,在購買決策形成的初始階段,主要包括問題的認識過程與信息的收集過程。
 
這篇的核心內容是講解消費者在消費過程當中的心理變化,以及營銷在應對這些心理變化時,所應該采取的措施。以保證能將産品及品牌順利的推銷出去,避免因爲消費者心理變化,出現不適,而導致營銷工作的失敗。

 
更多杭州品牌策劃知识详见杭州全速扑克之星 品牌策划

更多杭州品牌策劃中營銷在消費過程中的重要性相关文章